Hoe de waarde van restpartijen ontstaat

Kort antwoord: wat een inkoper kan doorverkopen

De waarde van een restpartij hangt af van wat een inkoper ervoor kan krijgen bij zakelijke wederverkopers, min zijn kosten en risico. Daardoor spelen vraag en merk, staat, hoeveelheid, seizoen, verkoopbeperkingen, verpakking en documentatie een rol. Concrete bedragen zijn zonder gegevens niet te noemen; daarvoor dient de vrijblijvende waardering.

De waarde ontstaat dus niet in uw magazijn, maar in de markt waar de koper de goederen weer kwijt moet. Dat verklaart waarom twee ogenschijnlijk gelijke partijen toch verschillend kunnen worden gewaardeerd.

Vraag en merk

Artikelen waar markt voor is, zijn meer waard. Bekende merken en gangbare modellen vinden sneller een koper dan nicheproducten. Is een model net vervangen, dan daalt de vraag meestal snel, ook als het product technisch nog volledig bruikbaar is.

Ook het moment doet ertoe. Een artikel dat net uit het assortiment gaat, heeft vaak nog vraag; na langere tijd kan dat anders zijn. Een recente modelwissel bij de fabrikant kan de vraag naar het oude model snel verlagen.

Producten waarvoor veel wederverkopers een vaste afzet hebben, zijn gemakkelijker te plaatsen dan producten waarvoor eerst een koper gezocht moet worden.

Staat, verpakking en volledigheid

Nieuwe goederen in originele, gesloten verpakking zijn het best te verwerken. Beschadigde verpakking, ontbrekende accessoires of gebruikssporen verlagen de waarde, ook als het product zelf werkt. Een eerlijke omschrijving voorkomt dat de inkoper voor de zekerheid een extra marge inbouwt.

Volledigheid telt mee. Een apparaat met lader en handleiding is meer waard dan hetzelfde apparaat zonder toebehoren, omdat de koper het zonder verdere inspanning kan doorverkopen.

Hoeveelheid, seizoen en beperkingen

Een grotere hoeveelheid van hetzelfde artikel is voor een inkoper efficiënter om te verwerken dan veel kleine posten. Seizoensartikelen verliezen na het verkoopvenster snel aan vraag, dus de timing weegt zwaar.

Verkoopbeperkingen, bijvoorbeeld dat goederen niet in bepaalde landen of via bepaalde kanalen mogen worden aangeboden, kunnen het aantal afzetmogelijkheden verkleinen. Meld ze vooraf: Overstock Germany houdt zich eraan en geeft ze door aan kopers.

Voor te kleine hoeveelheden geldt het omgekeerde: bij slechts enkele stuks is het voor een inkoper lastig de kosten van ophalen en doorverkopen te dekken. Daarom wordt bij Overstock Germany in de regel vanaf één pallet ingekocht.

Documenten en gegevens

Datasheets, paklijsten, artikellijsten met EAN en foto’s maken een partij beoordeelbaar. Zonder die gegevens moet een inkoper schatten, en schatten gebeurt voorzichtig.

Controleer vóór u verstuurt of de gegevens kloppen: een afwijkend aantal of een verkeerd modelnummer kost bij de ophaling tijd en kan de afgesproken prijs onder druk zetten.

Zo versnelt u de waardering: stuur een artikellijst met aantallen, geef staat en verpakking aan, voeg foto’s toe en noem verkoopbeperkingen. Binnen 24 uur ontvangt u dan een vrijblijvende waardering. Handig om mee te sturen:

• Artikellijst met model of EAN en aantal
• Staat en verpakking per groep
• Foto’s van pallets en inhoud
• Datasheets of paklijst
• Verkoopbeperkingen

Wat u kunt sturen en wat niet

Een deel van de waarde ligt buiten uw bereik: de vraag in de markt, het seizoen en eventuele beperkingen van de merkhouder. Wat u wel kunt sturen, is de kwaliteit van uw informatie, de staat waarin u de goederen aanlevert en de snelheid waarmee u beslist.

Wie snel handelt, voorkomt dat seizoens- en technische artikelen verder aan waarde verliezen. Wie nauwkeurig beschrijft, voorkomt dat een inkoper voor de zekerheid een lagere prijs hanteert.